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在不利的環境中尋找有利機會

時間:2014-04-15 15:50:30來源:科印傳媒《標簽技術》作者:程衛軍 北京朝紅總經理
在談2013年的行業情況之前,我想先說說我的一個觀點,大環境對企業發展的影響其實是有限的,在同樣的大環境下,有做得好的企業,也同時會存在著經營不善、倒閉關門的企業,這都是很正常的市場情況。無論順境還是逆境,企業要想得到一定的發展,關鍵要善于在大環境中規避不利的要素,尋找到可能的市場機會。
  舉個例子,北京朝紅的主業是葡萄酒標簽。2013年,葡萄酒行業的生意不大好做,對于葡萄酒標簽企業來說,這就是所謂的“大環境不好”。但是在這種“不好”中,我們也能找到“好”的機會。因為目前國內葡萄酒采用不干膠標簽的產品還不多,只占總量的2%~3%,其余的還是濕膠標簽。2013年,葡萄酒市場的銷量有所下滑,有的品牌甚至下滑了30%,但在這個下滑的比例中,28%~29%都是濕膠標簽,而我們主營不干膠標簽,因此受影響不大。當然,葡萄酒不干膠標簽也有所下滑,但與此同時,我們又成功爭取將部分客戶的濕膠標簽轉成不干膠標簽了。因此,總體來看,2013年北京朝紅的業務還是平穩的,并沒有受到太大的市場影響。
  在葡萄酒銷量下滑的不利背景下,爭取客戶的同意,將濕膠標簽轉換為不干膠標簽就是我們發現的機會。在說服客戶的過程中,我們反復強調“綜合成本”的概念。從濕膠轉成不干膠,在材料成本方面,后者肯定是貴的。但是濕膠標簽在貼標過程中要用到膠水,這個成本必須考慮;濕膠標簽在貼標過程中如遇品種切換,時間轉換成本也很高;更重要的是,濕膠標簽的翹標、表面不平整等質量問題很多,工藝也比較單一,對消費者的視覺沖擊力不夠,在市場競爭中不如不干膠標簽有優勢。在銷量滑坡的大背景下,葡萄酒客戶更希望能在包裝、標簽上有所突破和創新,這就是我們推廣不干膠標簽的好時機。再加上我們用具體數據為客戶算賬,讓他們重新認識成本問題,因此2013年我們反而新增了幾十家客戶。當然,這些新客戶不完全來源于葡萄酒行業,還有一些食品客戶。濕膠標簽轉向不干膠標簽是一種趨勢,不干膠標簽的應用領域正在擴大,因此市場機會是存在的,關鍵看企業能不能抓住這些機會。
  對于2014年,我也是充滿信心的。從市場需求上來看,品牌商不斷推出新產品,包裝轉換也越來越快,每次去超市我們都會看到一些新品牌、新包裝,這說明市場在時刻變化,需求源源不絕。在跟隨市場變化的同時,如果我們能把很多產品做細、做深,使其更加人性化、功能化,我相信還能發現更多的市場機會。比如個性化標簽,現在消費者都青睞“私人定制”。未來5年,標簽行業應該會出現一股競相投資數碼設備印刷的熱潮。我們這兩年已經開始探索個性化標簽項目,數碼印刷設備早就買好了。但不是買了設備就等于搞懂個性化標簽該怎么做了,還有很多事兒需要我們去認真琢磨。
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