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一個印刷老兵的經營邏輯

時間:2017-01-19 16:50:47來源:科印網作者:侯金香

  這是一個印刷老兵成功轉型的故事,印刷圈里似乎不乏這樣的經典案例,但這次我們遇到的是一位敢于在巔峰時刻抽身撤離建筑圖文領域,開辟影像行業新市場的掌舵人——重慶百花圖文有限公司總經理劉朝輝。2002年劉朝輝一手創辦了重慶百花圖文有限公司(以下簡稱“百花圖文”),到2011年,百花圖文已經擁有5家連鎖門店,年產值1000多萬元,占據重慶當地建筑圖文最大的市場份額,可就在此時,劉朝輝選擇徹底轉讓這5家連鎖店,到一個全新的領域中去……這是怎樣的一位掌舵人,他的背后又有著怎樣的故事,本卷《數字印刷》記者將帶您一同走進劉朝輝和他的百花圖文。

  重慶百花圖文有限公司總經理劉朝輝

  選擇在巔峰時刻離開是一種勇氣

  在數字印刷行業發展初期,國際設備廠商瞄準了傳統印刷廠和圖文公司兩個目標,但由于當時傳統印刷還處于上升期,絕大多數企業根本看不上當時數字印刷的打印質量,更不在乎那些零星的小批量訂單。但圖文公司不同,伴隨著中國房地產事業的發展,數字印刷設備剛好能滿足投標文書、建筑圖文這類業務的需求,2000~2008年,全國大大小小的圖文公司借著數字印刷設備完成了數字印企的轉型升級,這促成了中國第一次數字印刷裝機潮,而在這期間掙到錢的企業,為了能獲取更多業務,選擇將手中的錢再次投入到設備購買中,使得國內數字印刷設備的裝機量持續增長,導致了市場上設備產能過剩、多數企業陷入價格戰的困境。

  面對價格戰,劉朝輝有著令人意想不到的應對之法。他分析:“重慶與全國其他地區情況類似,數字印企多以標書、建筑圖文起家。2011年,重慶當地已經打起了價格戰,數字印企的利潤已經非常薄了,那時,百花圖文共擁有5家連鎖店,看到了這樣的形勢,我決定徹底砍掉標書和建筑圖文業務,將這5家門店全部轉讓,我的朋友們聽到了這個消息后便勸我要堅持住,堅持到最后,待競爭者都出局的時候,就是百花圖文盈利的時候了,而我自己很清楚,即使我占據著重慶數字印刷市場的最大份額,但能笑到最后的也一定不是我。如果有一家大型傳統印企,或是一家行業外企業介入,數字印刷行業的格局很容易就會被顛覆。”就這樣,劉朝輝將手中的5家店全部轉賣給了員工,在隨后的四五年中,房地產熱逐漸降溫,以標書、建筑圖文為主的數字印企日子越來越不好過。

  能在既有市場中找準切入是一種智慧

  將百花圖文連鎖店轉讓之后,沒有了門店的訂單入口,也砍掉了設計院的業務,卻能讓一臺HP Indigo 5600數字印刷設備每個月滿負荷運轉,達到30萬張/月~40萬張/月的印量,還一車接一車不停地往外拉貨。看到這樣的情形,同行更加好奇百花圖文到底在做什么。其實在劉朝輝決定轉讓百花圖文的5家連鎖店的前一年,即2010年,他就想好了自己的下一步行動。劉朝輝坦言,他曾在德國待了6年,這6年間他親眼目睹了德國是怎樣淘汰沖曬設備,而數字印刷設備替代之。劉朝輝認為,數字印刷影像制品在中國市場將會迎來一個春天。試想一下,人們在畢業、旅行、戀愛、結婚……這些值得記錄的時刻,也必將能成為百花圖文的新機會。


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