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在“做大做強”時代,他卻說做一家小而美的數字印企,足矣!

時間:2019-02-11 09:09:25來源:科印網作者:侯金香

  工業時代,人們往往對規模化、量產化生產有著強烈的追求,但在商業模式多元化的今天,小而美的企業經營思路漸漸浮出水面,越來越多的品牌、消費者更愿意彰顯個性、突出自我的元素,形成了新的消費和經營觀念。阿里巴巴創始人馬云也曾在2012年的網商大會和新加坡APEC大會上提出“小而美”的概念,本刊記者有幸采訪到一家以“小而美”著稱的數字印刷企業——廈門美印良本印刷有限公司(以下簡稱“美印良本”),與其掌門人賴水金聊聊他和他的美印良本。

  廈門美印良本印刷有限公司總經理賴金水

  “小而美”之小:以興趣為圓點 以能力為半徑

  “小而美”之中的“小”,并不單單指規模小、產量小,更多的是瞄準目標市場的精準細分領域。1994年,賴水金成立了一家平面設計公司,1996年,賴水金將公司整體方向調整為傳統制版、調圖公司,這一切都是源于他對圖像的濃厚興趣,此后的事業中,他也秉持著將興趣融入企業經營思路。在1996~2012年的經營中,賴水金的傳統制版公司效益不錯,且也是傳統印刷的風口時代,但他對開設印刷廠未有絲毫的想法,“我只想做自己有興趣的事”,賴水金如是說。

  2012年,賴水金首次在印刷展上看到數字印刷設備時,便被吸引了,他的“興趣”重新被點燃,當即決定購置數字印刷設備,并將傳統制版公司的絕大部分人員調入數字印刷項目組,瞄準個性化印品。不得不說的是,2012年廈門市乃至整個福建省的個性化印品市場都是空白,客戶認知度也基本為零。就這樣,剛剛轉型的美印良本受到了重創,約有一年的時間內都處于虧本狀態。記者問道“當時是否考慮停止轉型,回到原來的狀態?”賴水金堅定地回答道:“從來沒想過。”就是這樣堅韌的賴水金,在虧損狀態中不停地尋找出路,最終他將目標瞄向了細分領域,就這樣,美印良本“小而美”的“小”慢慢地有了雛形。

  2013年,美印良本決定向菜譜業務進軍,當時整個福建省還沒有一家數字印刷企業能把菜譜業務搞明白,賴水金在全國各地跑了半年,找尋合適的材料、工藝,了解客戶需求,最終成為了當地第一家能從拍攝到制作生產,再到印刷裝訂的一條龍服務菜譜制作供應商。現在,僅菜譜這一業務每年能為美印良本貢獻300萬元的產值。2014年,賴水金帶領美印良本向茶標簽領域進發,也是最早進入茶標簽領域的數字印企,在幾年的時間里,美印良本在全國擁有2000多個茶行業客戶,研發出了50多種特種材料,能占到整個茶標簽印刷特種材料中90%以上份額。隨后的幾年中,美印良本陸續對數字包裝、數字畫冊和畢業紀念冊等細分領域發起了進攻,一路高歌猛進,收效甚好。美印良本也儼然把最初興趣轉化為動力,繪成了一幅細分市場的擴張版圖,當然,這一切也歸功于賴水金對印刷工藝的深刻認識和實現能力。

  美印良本極具場景化的數字印刷體驗店

  “小而美”之美:以極致的細節 追求客戶感動

  為了讓客戶感受到印品之美,賴水金自轉型至數字印刷那日起,便開始將原本積攢的特種紙使用經驗和傳統印刷工藝與數字印刷相結合,到目前為止,美印良本特種紙數據庫已經收錄了幾百種材料,賴水金也致力于將傳統印刷中的燙金、裝幀、模切等工藝與數字印刷相結合。

  美印良本在工藝上不斷精深,在設備上也毫不忽視。為了更好地服務客戶,2017年,美印良本幾經考察,最后引進了HP Indigo 7900七色數字印刷設備,賴水金表示,我們也正是看中了這款設備的油墨特性和紙張適應性,設備購入后,我們根據其特性,開發了3種特種應用:

  運用傳統四色+淡青+銀色的組合,完成高端菜譜、影像和畢業冊的應用;

  運用傳統四色+白墨+透明墨,以及HP Indigo 7900對黑卡、PVC、PET等特種材料的適應性,為客戶提供包裝解決方案,值得一提的是,美印良本還利用HP Indigo 7900的特性模擬傳統逆向上光效果,再從成本來看,要想實現傳統的逆向上光效果動輒需要投資上千萬元的設備,而使用HP Indigo 7900模擬逆向上光最多也只需千元的打樣費;

  運用傳統四色+熒光墨的特性,美印良本即將投入以酒吧為場景的印刷應用,如桌牌、酒標、籌碼等,酒吧的光源比較特殊,HP Indigo 7900獨特的油墨特性不僅為美印良本解決了原有業務問題,還為其開拓了新的業務場景。

  美印良本的產品案例

  除此之外,美印良本還將其“美”貼近客戶,2017年,將原有門店改造成新型的前店后廠模式——數字印刷體驗店+生產中心,以印品的形式展現出美印良本對紙張、油墨和工藝的完美結合,而HP Indigo 7900就放在生產中心中,除了要承擔店內80%的數字印刷印量外,還有扮演著個性化印品的輸出重任。

  賴水金表示,創立美印良本的初衷就是想要打造出具有美學理念的文本、印品,在未來的日子里,美印良本將繼續深耕印刷工藝,從設計和細節入手,繼續做一家小而美的數字印刷企業,為客戶提供更多令人感動的印品。


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